von Remo Brunner
Differenzierung direkt am Point-of-Sale
OnPack Promotions sind Marketingaktionen, die darauf abzielen, den Kunden durch attraktive Angebote direkt auf der Produktverpackung am Point-of-Sale (POS) einen zusätzlichen Anreiz zum Kauf zu bieten. Diese können beispielsweise in Form von zusätzlichen Gewinnspielen, zusätzlichen Produkten, Geschenken, Sonderaktionen oder exklusiven Inhalten präsentiert werden.
Der Hauptzweck von OnPack Promotions ist es, den Kunden einen Mehrwert zu bieten, der über das eigentliche Produkt hinausgeht. Das kann sowohl die Neugier wecken als auch das Interesse an dem Produkt steigern. Dadurch werden Kunden eher dazu verleitet, das Produkt auszuprobieren oder es erneut zu kaufen. OnPack Promotions sind ein effektives Instrument, um sich von der Konkurrenz abzuheben, und sie können in verschiedenen Branchen eingesetzt werden, von Lebensmitteln und Getränken über Kosmetik bis hin zu Elektronik. Für diese Art der Promotion eignen sich allerdings sogenannte FMCG (fast moving consumer goods) am besten.
Ein weiterer wichtiger Aspekt von OnPack Promotions ist die Schaffung einer emotionalen Verbindung zwischen der Marke und dem Kunden. Durch die Bereitstellung eines besonderen Angebots oder Geschenks kann das Unternehmen eine positive Assoziation mit dem Produkt schaffen und so langfristig die Kundenloyalität fördern.
OnPack Promotions: Eine Vielzahl an Möglichkeiten
OnPack Promotions funktionieren, indem sie dem Kunden direkt auf der Produktverpackung oder auf einem zusätzlichen Beileger auffallen und ihn dazu verleiten, das Angebot wahrzunehmen. Die Mechanismen, über die Kunden an solchen Aktionen teilnehmen können, variieren und umfassen verschiedene Codearten und Abläufe.
Einige der häufig verwendeten Codearten bei OnPack Promotions sind:
Alphanumerische Codes: Hierbei handelt es sich um eine Kombination aus Buchstaben und Zahlen, die der Kunde auf einer speziellen Website oder per SMS eingeben muss, um das Angebot zu nutzen oder an einem Gewinnspiel teilzunehmen.
QR-Codes: Diese zweidimensionalen Codes können mit einer Smartphone-Kamera gescannt werden. Sie führen den Kunden zu einer speziellen Webseite, auf der er das Angebot einlösen oder an einem Gewinnspiel teilnehmen kann.
Barcodes: Ähnlich wie QR-Codes können auch Barcodes mit einer Smartphone-Kamera oder in manchen Fällen direkt im Laden an der Kasse gescannt werden, um das Angebot zu nutzen.
NFC-Tags: Bei dieser Technologie handelt es sich um einen integrierten Chip, der kontaktlose Kommunikation mit NFC-fähigen Smartphones ermöglicht. Durch das einfache Halten des Smartphones in die Nähe des NFC-Tags gelangen Kunden zu einer Webseite oder App, auf der sie das OnPack-Angebot einlösen können.
Der Ablauf einer OnPack Promotion hängt von der verwendeten Codeart und dem jeweiligen Angebot ab. Im Allgemeinen verläuft der Prozess jedoch wie folgt:
Der Kunde entdeckt das OnPack-Angebot auf der Verpackung oder dem Beileger.
Er scannt oder gibt den entsprechenden Code ein, um das Angebot einzulösen oder an einem Gewinnspiel teilzunehmen.
Anschliessend landet der Kunde auf einer Webseite oder in einer App, in der er weitere Informationen erhält, seine persönlichen Daten eingibt oder direkt das Angebot nutzen kann.
Durch die verschiedenen Codearten und Abläufe können OnPack Promotions flexibel an die Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens angepasst werden und so den Kaufanreiz für Kunden erhöhen.
Welche Arten von Promotionen gibt es?
OnPack Promotions sind eine vielseitige und effektive Möglichkeit, Kunden auf Produkte aufmerksam zu machen und den Absatz anzukurbeln. Es gibt zahlreiche Varianten, wie Unternehmen ihre OnPack Promotions gestalten können, um den Bedürfnissen und Vorlieben ihrer Zielgruppen gerecht zu werden. In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige der gängigsten Arten von OnPack Promotions vor:
Lotterie: Bei dieser Art von OnPack Promotion haben Kunden die Chance, attraktive Preise zu gewinnen, indem sie an einem Gewinnspiel teilnehmen, das auf der Verpackung beworben wird. Je mehr Teilnahmecodes gesammelt werden, desto höher ist die Chance, einen Preis zu gewinnen. Dies kann den Kaufanreiz erhöhen und die Aufmerksamkeit auf das Produkt lenken.
Sammelpromotion: Hier sammeln Kunden Punkte, die sie gegen Prämien eintauschen können. Oft sind die Sammelpunkte direkt auf der Verpackung abgedruckt oder werden über einen Code aktiviert. Diese Art der Promotion fördert die Kundenbindung und ermutigt zum wiederholten Kauf.
Cross-Promotion: Bei Cross-Promotions kooperieren zwei oder mehr Marken miteinander, um gemeinsam ein Angebot zu präsentieren. Dies kann beispielsweise in Form eines kostenlosen oder vergünstigten Produkts der Partnermarke auf der Verpackung erfolgen. Solche Aktionen schaffen Synergien und erweitern die Reichweite beider Marken.
Zugaben: Kunden erhalten beim Kauf eines Produkts eine kostenlose Zugabe, die direkt auf der Verpackung angebracht oder in das Produkt integriert ist. Beispiele dafür sind Spielzeug in einer Kinder-Cerealienpackung oder ein Kosmetikprodukt, das einer Zeitschrift beiliegt. Zugaben steigern den wahrgenommenen Wert des Produkts und können den Kaufanreiz erhöhen.
Rabattaktionen: OnPack Promotions können auch Rabattaktionen enthalten, bei denen Kunden einen Preisnachlass auf den Kauf eines Produkts erhalten. Dies kann durch einen Coupon auf der Verpackung oder einen aufgedruckten Rabattcode erfolgen. Rabattaktionen regen den Verkauf an und machen das Produkt für preisbewusste Kunden attraktiv.
Multibuy-Aktionen: Bei Multibuy-Promotions erhalten Kunden einen Vorteil, wenn sie mehrere Exemplare desselben Produkts oder verschiedene Produkte aus einer bestimmten Produktpalette kaufen. Beispiele hierfür sind "Kaufe 2, erhalte 1 gratis" oder "Kaufe 3 zum Preis von 2". Solche Aktionen fördern den Verkauf grösserer Mengen und können den Umsatz steigern.
Limited Editions: Manchmal werden OnPack Promotions in Form von limitierten Editionen oder Sonderausgaben angeboten. Diese können exklusive Designs, Verpackungen oder Produktvarianten enthalten, die nur für einen begrenzten Zeitraum erhältlich sind. Limited Editions wecken das Interesse der Kunden und können zu einem erhöhten Sammlerwert führen, was wiederum den Absatz fördert.
Durch die Vielfalt der OnPack Promotions können Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgen, um Kunden anzusprechen und den Absatz zu fördern. Es ist wichtig, dass Marken ihre Zielgruppen genau kennen und die Promotionen entsprechend ausrichten, um den grösstmöglichen Erfolg zu erzielen. Indem sie ansprechende, kreative und auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnittene OnPack Promotions entwickeln, können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen, die Kundenbindung stärken und letztendlich ihren Umsatz steigern.
Die Faszination von OnPack Promotions und ihre Wirkung
OnPack Promotions sind eine wirkungsvolle Marketingstrategie, die sowohl Unternehmen als auch Kunden in vielerlei Hinsicht Vorteile bietet. Durch gezielte und kreative Gestaltung können sie den Erfolg von Produkten und Marken signifikant steigern.
Warum OnPack Promotions so wirkungsvoll sind:
Absatzsteigerung: OnPack Promotions sprechen den Konsumenten direkt an und schaffen einen Kaufanreiz, der sich positiv auf den Absatz auswirkt.
Kundenbindung: Durch attraktive Angebote und Prämien entsteht eine emotionale Bindung zum Unternehmen, die Kunden langfristig an die Marke bindet.
Differenzierung vom Wettbewerb: Kreative und einzigartige OnPack Promotions ermöglichen es Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und direkt am POS ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht.
Meistern Sie die Herausforderungen von OnPack Promotions
Die Umsetzung von OnPack Promotions ist nicht ohne Herausforderungen. Dennoch lassen sich diese meistern, wenn man sie im Vorfeld identifiziert und berücksichtigt:
Rechtliche Aspekte: Bei der Umsetzung von OnPack Promotions ist es essentiell, die rechtlichen Rahmenbedingungen und Vorschriften im jeweiligen Land zu berücksichtigen, um mögliche rechtliche Probleme zu vermeiden.
Komplexität beim Druck: Die Integration von individuellen Codes, personalisierten Angeboten oder Augmented Reality-Elementen kann den Druckprozess komplizierter gestalten. Es ist wichtig, eng mit Druckereien zusammenzuarbeiten, um optimale Ergebnisse zu erzielen und mögliche Fehler zu vermeiden.
Digitale Verwaltung von Preisen, Teilnehmern und Gewinnen: Die Erfassung, Verwaltung und Auswertung der Teilnehmerdaten, Codes und Gewinne erfordert ein effizientes Datenmanagement-System. Dies kann eine Herausforderung darstellen, insbesondere wenn grosse Mengen an Daten verarbeitet werden müssen. Eine sorgfältige Planung und der Einsatz geeigneter Softwarelösungen sind hierbei essenziell.
Logistik und Lagerung: Die Lagerung und Distribution von OnPack Promotions erfordert zusätzlichen Aufwand und Ressourcen, um sicherzustellen, dass die Produkte mit den entsprechenden Promotion-Materialien versehen und termingerecht an die Verkaufsstellen geliefert werden. Eine gut organisierte Logistik und die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Logistikpartnern sind entscheidend, um diesen Prozess reibungslos zu gestalten.
Messung von Erfolg und Analyse: Um den Erfolg einer OnPack Promotion zu bewerten und mögliche Verbesserungen für zukünftige Kampagnen zu identifizieren, ist es wichtig, relevante Kennzahlen zu erfassen und auszuwerten. Die Analyse von Verkaufs- und Teilnehmerdaten sowie die Erfassung von Kundenfeedback sind dabei von zentraler Bedeutung.
Die Digitalisierung sorgt für Erleichterung
Die oben genannten Herausforderungen schrecken viele Unternehmen davon ab, OnPack Promotion Kampagnen durchzuführen. Wird der Prozess allerdings bestmöglich digitalisiert, können viele dieser Herausforderungen gemeistert werden.
Darüber hinaus bietet ein digital unterstützter Prozess - wie zum Beispiel mittels unserer Software PromoLogic - zahlreiche Vorteile, die den gesamten Prozess optimieren:
Effizienz: Durch die Automatisierung von Prozessen, wie Kampagnenplanung, Code-Generierung, Teilnehmerverwaltung und Gewinnerausspielung, wird der Arbeitsaufwand reduziert und wertvolle Ressourcen eingespart.
Transparenz: Eine zentrale Plattform ermöglicht einen besseren Überblick über alle laufenden und geplanten Kampagnen. So können frühzeitig Anpassungen vorgenommen und mögliche Schwachstellen erkannt werden.
Flexibilität: Die digitale Verwaltung erlaubt es, Kampagnen schnell und einfach an sich ändernde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anzupassen. Dies erhöht die Reaktionsfähigkeit und Agilität des Unternehmens.
Auswertung: Die digitale Erfassung von Teilnehmerdaten und Kampagnenergebnissen ermöglicht eine detaillierte Analyse der durchgeführten Aktionen. Diese Erkenntnisse sind wertvoll für die Optimierung zukünftiger Kampagnen und für das Verständnis der Kundenpräferenzen.
Rechtssicherheit: Eine Software, die alle rechtlichen Rahmenbedingungen für Promotionen und Gewinnspiele automatisch berücksichtigt, bringt Sicherheit und schützt vor Fehlern in diesem heiklen Bereich.
Fazit
OnPack Promotions sind ein effektives Instrument zur Absatzförderung, Kundenbindung und Differenzierung vom Wettbewerb. Mit innovativen Ansätzen und der richtigen digitalen Verwaltung können Unternehmen ihre Kampagnen auf das nächste Level heben und von den zahlreichen Vorteilen profitieren.
PromoLogic bietet Ihnen die Möglichkeit, OnPack Promotion Kampagnen einfach und effizient zu verwalten – sprechen Sie uns an und erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten, die Ihnen unser System bietet!
In diesem Sinne, auf kreative und erfolgreiche OnPack Promotion Kampagnen!
